13. Mai 2026
Nachfolge mit Wachstum: Wie Buy & Build Familienunternehmen eine zweite Karriere ermöglicht
Die Regelung der Unternehmensnachfolge gehört zu den emotionalsten und komplexesten Aufgaben im deutschen Mittelstand. Wenn die eigenen Kinder andere Wege einschlagen oder qualifizierte Führungskräfte im Unternehmen fehlen, droht oft das Aus für ein über Generationen aufgebautes Lebenswerk.
Traditionell stehen Inhaber dann vor der Wahl: Verkauf an einen Konkurrenten (oft verbunden mit dem Verlust von Identität und Arbeitsplätzen) oder der klassische Verkauf an einen Finanzinvestor, der primär auf Kosteneinsparungen setzt. Doch es gibt eine dritte Option, die Nachfolge nicht als Rückzug, sondern als Startschuss für eine zweite Karriere des Unternehmens versteht: die Buy & Build Strategie. AUCTUS ist ein Vorreiter im deutschsprachigen Buy & Build Segment und hat in den letzten 25 Jahren zahlreiche Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft begleitet. Dieser Beitrag geht auf die Chancen eines Buy & Build Konzepts für mittelständische Unternehmen ein.
Das Prinzip: Vom lokalen Champion zum Marktführer
Bei einer Buy & Build Strategie erwirbt ein erfahrener Investor (wie eine Private-Equity-Gesellschaft) ein stabiles Mittelstandsunternehmen als sogenanntes Plattformunternehmen. Dieses Unternehmen bildet das solide Fundament.
Im nächsten Schritt wird weiteres organisches Wachstum des Plattformunternehmens angestrebt. Zusätzlich werden gezielt (kleinere) Betriebe aus derselben oder einer ergänzenden Branche hinzugekauft (sogenannte Add-ons). Das ehemals inhabergeführte Familienunternehmen wird so zum Kern und Taktgeber einer neuen, stark wachsenden Unternehmensgruppe.
Warum Buy & Build die ideale Nachfolgelösung ist
- Erhalt der Identität: Das Plattformunternehmen bleibt das Herzstück. Der Name, die Kultur und die Werte des Gründers werden nicht wegrationalisiert, sondern als Basis für weiteres Wachstum genutzt.
- Zentraler „Operational Backbone“: Aufgaben wie IT, Controlling, HR und Einkauf werden auf Gruppenebene professionalisiert. Das entlastet den operativen Betrieb und schafft Raum für echtes Wachstum.
- Finanzielle Sicherheit & Upside-Potenzial: Der Unternehmer liquidiert einen Großteil seines Vermögens beim Erstverkauf. Häufig bleibt er jedoch minderheitlich rückbeteiligt und profitiert beim späteren Gesamt-Exit massiv von der Wertsteigerung der gesamten Gruppe. Das Familienvermögen ist nicht mehr zu einem Großteil im Unternehmen gebunden, sondern „hinter die Brandmauer“ gebracht.
Praxisbeispiel: Wenn aus einem Handwerksbetrieb ein Champion wird
Fazit: Die zweite Karriere für Ihr Lebenswerk
Über Auctus
AUCTUS ist mit über 470 Beteiligungen in den letzten 25 Jahren die aktivste Beteiligungsgesellschaft für den europäischen Mittelstand. Den Schwerpunkt unserer Investitionen bilden Mehrheitsbeteiligungen an Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 10 Mio. und 150 Mio. EUR.
AUCTUS steht dabei für nachhaltiges organisches, aber auch anorganisches Wachstum durch Zukäufe. Dies erreichen wir in einer vertrauensvollen Partnerschaft gemeinsam mit dem Management unserer Unternehmen. Wir sind darauf spezialisiert, erfolgreiche mittelständische Unternehmensgruppen aufzubauen – Wir machen Marktführer. Die mehr als 35 erfahrenen AUCTUS Beteiligungsexperten betreuen aktuell rund 50 Plattform-Beteiligungen aus verschiedenen Wirtschaftszweigen. Die Summe der Plattform-Beteiligungen mit insgesamt über 200 Einzelunternehmen erzielt über 4 Mrd. € Jahresumsatz. Dabei wachsen Umsätze und Ergebnisse seit Jahren mit >10% pro Jahr.
Unsere erfolgreiche Arbeit wird regelmäßig mit renommierten Auszeichnungen und internationalen Top-Platzierungen belohnt.