AUCTUS vollzieht Exit der TERRAS Gruppe an H.I.G. Capital – Von der ersten Beteiligung zum führenden deutschlandweiten Infrastrukturnetzwerk

AUCTUS hat den Verkauf der Mehrheitsbeteiligung an der TERRAS Gruppe an H.I.G. Capital („H.I.G.“), eine der weltweit führenden alternativen Investmentgesellschaften, erfolgreich umgesetzt. Das Signing erfolgte am 2. Juli 2026, der Abschluss der Transaktion steht noch unter dem Vorbehalt der Zustimmung der zuständigen Kartellbehörden. Die Gründer Dr. Dirk Sojka und Ralf Sojka sowie das weitere Management reinvestieren im Zuge der Transaktion und bleiben TERRAS auch unter der neuen Eigentümerstruktur eng verbunden.

Die TERRAS Gruppe mit Sitz in Montabaur ist heute das führende konzernunabhängige Netzwerk mittelständischer Infrastrukturunternehmen in Deutschland. Unter dem Dach von TERRAS sind Spezialisten aus den Bereichen Services, regionaler Infrastrukturbau, Spezialtiefbau, Rail und Resources gebündelt. Die Gruppe deckt sämtlichen Phasen von der Planung über die Ausführung bis zur Entsorgung ab. Kunden aus den Bereichen Mobilität, Energie, Digitalisierung, Wasser und Urbanisierung profitieren von einem Modell regionaler Cluster, das unternehmerische Eigenständigkeit vor Ort mit zentraler Governance, gebündeltem Einkauf und gruppenweitem Best-Practice-Austausch verbindet.

AUCTUS Capital Partners ist die führende Beteiligungsgesellschaft für den europäischen Mittelstand mit Fokus auf Buy-and-Build-Strategien. Durch die Branchenkonzepte von AUCTUS wurden mehr Marktführer geschaffen als durch jeden anderen Fonds in Europa. Der Investmentansatz zielt darauf ab, fragmentierte Branchen durch den gezielten Zusammenschluss spezialisierter, häufig familiengeführter Unternehmen zu konsolidieren und daraus überregional wettbewerbsfähige Plattformen zu formen. Entscheidend dabei ist der vollständige Erhalt der unternehmerischen Eigenständigkeit sowie die regionale Identität der einzelnen Betriebe vor Ort. Branchen mit ungelösten Nachfolgefragen, hoher Fragmentierung und strukturellem Wachstumspotenzial stehen dabei im besonderen Fokus.

TERRAS zählt zu den Referenzinvestments dieser Strategie: Als Investor hat AUCTUS den Aufbau des Netzwerks von der ersten Beteiligung bis zum Exit aktiv gestaltet und zentrale Werthebel – von der gruppenweiten Steuerungslogik über die Co-Branding-Strategie bis zur systematischen Nachfolgesicherung – gemeinsam mit dem Management-Team entwickelt. Die Entwicklung von TERRAS folgt damit exakt dem AUCTUS-Playbook für fragmentierte Mittelstandsbranchen: Konsolidierung ohne Kannibalisierung durch eine sauber kartierte Wertschöpfungskette, sichtbare Differenzierung am Markt durch Co-Branding statt Vereinnahmung starker Lokalmarken sowie der konsequente Erhalt unternehmerischer DNA und etablierter Kundenbeziehungen vor Ort. TERRAS zeigt, wie sich dieses Vorgehen, bereits mehrfach erprobt und geschärft, auf einen weiteren fragmentierten, von Nachfolgefragen geprägten Sektor mit strukturellem Wachstumspotenzial übertragen lässt.

AUCTUS ist Ende 2020 als Mehrheitsgesellschafter bei der WWB Gruppe als Ankerunternehmen eingestiegen und hat die TERRAS Gruppe seither konsequent im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie weiterentwickelt. Über 25 Add-on-Akquisitionen konnte AUCTUS gemeinsam mit TERRAS innerhalb von rund fünfeinhalb Jahren vollziehen. Die Gruppe hat sich so zu einem deutschlandweiten Netzwerk von heute knapp 30 Tochterunternehmen mit mehr als 1.800 Mitarbeitenden entwickelt. Bei einem Gesamtumsatz von rund 500 Mio. Euro und flächendeckender Präsenz in allen Regionen Deutschlands ist TERRAS eine der prägendsten Konsolidierungsgeschichten im deutschen Infrastruktur- und Tiefbausektor.

Der Ausgangspunkt war eine Branche mit erheblichem strukturellem Veränderungsdruck: ungelöste Unternehmensnachfolgen, Fachkräftemangel und ein spürbarer Rückstand bei der Digitalisierung trafen auf einen wachsenden Investitionsbedarf im Zuge der Energie- und Mobilitätswende. Der deutsche Tiefbaumarkt gilt dabei als strukturell stabil und wächst bei einem soliden Investitionsstau der öffentlichen Hand mit rund 5 % p. a. AUCTUS hat diese Ausgangslage genutzt, um spezialisierte, oft familiengeführte Mittelständler zu einer schlagkräftigen Gruppe zusammenzuführen, ohne deren unternehmerischen Charakter zu verwässern.

Kern der Strategie war eine sorgfältig konzipierte Verzahnung entlang der Wertschöpfungskette: TERRAS-Unternehmen wurden gezielt so kombiniert, dass sich Synergien heben lassen, ohne dass sich die Geschäftstätigkeiten untereinander kannibalisieren. Über gemeinsamen Einkauf, die gebündelte Bedienung größerer Kunden und gruppenweit geteilte Ressourcen wie Recyclingflächen und Deponien kann sich der Verbund im Wettbewerb gegenüber großen Baukonzernen deutlich stärker positionieren. Fachspezifische Arbeitsgruppen bündeln zusätzlich das Know-how der Einzelgesellschaften und treiben den Wissenstransfer zwischen den Standorten voran.

TERRAS positioniert sich über eine bewusste Co-Branding-Strategie als Verbindung von mittelständischer Agilität und regionaler Identität einerseits und der Schlagkraft eine überregionalen Gruppe andererseits. Gleichzeitig bleibt die Erhaltung der unternehmerischen DNA zentral: etablierte Managementteams, lokale Führung und über Jahre gewachsenes Kundenvertrauen bleiben vollständig erhalten.

• Aufbau der Plattform ausgehend von der WWB Gruppe als Ankerinvestment im Jahr 2020
• Über 25 Add-on-Akquisitionen innerhalb von fünfeinhalb Jahren zu einem deutschlandweiten Netzwerk von knapp 30 Tochterunternehmen und komplementären Leistungsangebot
• Mehr als 1.800 Mitarbeitende und rund 500 Mio. Euro Gruppenumsatz
• Etablierung einer Co-Branding-Strategie zur Stärkung der Marktposition bei Erhalt starker Lokalmarken
• Sicherung zahlreicher Unternehmensnachfolgen in einem Markt mit hohem Nachfolgebedarf
• Gemeinsames Leistungsangebot, Bündelung von Einkauf, und Nutzung von Ressourcen (u. a. Recycling, Deponien) über die Gruppe hinweg

Der Exit von TERRAS steht exemplarisch für den AUCTUS-Ansatz im Buy-and-Build:

• • Konsolidierung eines fragmentierten Marktes ohne Verlust unternehmerischer Identität
• Nachfolgesicherung als Wachstumshebel in einem von Nachfolgefragen geprägten Sektor
• Wertsteigerung durch operative Professionalisierung, zentrale Steuerung und gezielte Zukäufe
• Aufbau einer Marke, die Mittelstand und Konzernstärke sichtbar miteinander verbindet
• Übergabe an einen passenden Partner für die nächste Wachstumsphase der Gruppe

TERRAS zeigt, wie sich mittelständische Spezialisten in einem strukturell wachsenden, aber fragmentierten Markt zu einer Plattform von nationaler und perspektivisch europäischer Bedeutung entwickeln lassen.